Quando Henri Zylberstajn e André Zukerman lançaram a Kwara em fevereiro de 2025, o mercado de leilões online ganhou o que eles chamam de “TikTok dos leilões”. Em menos de oito meses a startup já conta com 1.100.000 usuários cadastrados, mais de 230.000 itens leiloados e atingiu o break‑even – tudo isso enquanto concorrentes tradicionais ainda lutam para sair do modelo de busca ativa.
Do passado ao presente: a experiência que moldou a Kwara
A trajetória dos fundadores não é novidade para quem acompanha o setor. Em 2010 Sold Leilões foi criada por Zylberstajn e Zukerman, focando em bens não imobiliários. O negócio cresceu rapidamente e, em 2018, foi vendido para a Superbid Exchange. "Um dos meus maiores arrependimentos foi não ter investido mais em tecnologia na Sold", confessou Zylberstajn em entrevista ao NeoFeed em 8 de outubro de 2025.
Como funciona a "For You" dos leilões
A grande sacada da Kwara está no algoritmo de recomendação inspirado no TikTok. O aplicativo analisa minutos de interação – cliques, tempo de visualização, comentários – e monta um feed customizado de itens leiloados. "É como se a IA adivinhasse o que o usuário quer comprar antes mesmo que ele perceba", explica Zukerman.
Todo o processo acontece dentro do app: ao tocar em um lance, o usuário permanece na mesma tela, sem redirecionamentos para sites externos. Essa integração reduz a taxa de abandono, que costuma ficar acima de 60 % em plataformas tradicionais.
O cenário brasileiro de social commerce
O timing da Kwara não poderia ser melhor. Um relatório da Expoecomm, divulgado em 8 de maio de 2025, estima que o TikTok Shop deve movimentar até R$ 39 bilhões até 2028, representando entre 5 % e 9 % do total de e‑commerce no Brasil. No Fórum E-Commerce Brasil 2025São Paulo, Gustavo Mondo, líder da categoria Casa e Estilo de Vida do TikTok, declarou que o lançamento brasileiro "superou todas as metas" e foi "um dos melhores lançamentos do TikTok Shop mundialmente".
Essa onda de social commerce tem impulsionado startups que unem entretenimento e compra. A Kwara, ao trazer a lógica do "For You" ao nicho de leilões, cria um leilões online mais dinâmico e atrativo, especialmente para o público jovem, acostumado a consumir conteúdo de forma rápida e personalizável.
Desafios à frente e o futuro da Kwara
Apesar do sucesso precoce, a empresa ainda enfrenta barreiras. Regulamentações do Banco Central sobre leilões de ativos digitais ainda são vagas, e a concorrência está se mobilizando. Analistas da NeoFeed apontam que a Kwara precisará manter a engagement alta, pois usuários podem migrar para outras plataformas de social commerce que ofereçam mais variedades de produtos.
Por outro lado, a equipe já planeja expandir para leilões de arte e colecionáveis, áreas onde a curadoria baseada em IA pode gerar margens ainda maiores. "Queremos ser a primeira parada do usuário quando ele pensa em descobrir algo raro e comprar com um clique", afirmou Zukerman.
Impacto econômico e social
Com mais de um milhão de cadastros, a Kwara está democratizando o acesso a leilões que antes eram considerados nicho de revendedores e investidores. Pequenos comerciantes de periferia podem listar produtos e alcançar compradores em todo o país, potencializando renda local. O faturamento projetado para 2026 supera R$ 500 milhões, segundo estimativas de consultorias de mercado.
Além disso, o modelo favorece a sustentabilidade: ao dar visibilidade a itens usados e colecionáveis, reduz a necessidade de produção de novos bens, algo que eco‑ativistas têm celebrado.
Perguntas Frequentes
Como a Kwara garante a segurança nas transações de leilão?
A plataforma usa criptografia de ponta a ponta e validação de identidade via documentos oficiais. Além disso, o pagamento é retido por um escrow interno até a confirmação da entrega, o que diminui fraudes em até 80 %.
Qual a diferença entre a Kwara e os leilões tradicionais como a Superbid?
Enquanto a Superbid ainda depende de buscas manuais e catálogos estáticos, a Kwara apresenta itens em um feed personalizado, similar ao TikTok, e permite lances diretamente no aplicativo, reduzindo passos e tempo de decisão.
A Kwara pretende operar fora do Brasil?
Os fundadores já sinalizaram interesse em expandir para o México e Colômbia, mercados onde o e‑commerce móvel tem crescimento acelerado. Uma versão local do algoritmo está em fase de testes.
Qual o papel da inteligência artificial na curadoria de itens?
A IA analisa histórico de visualizações, tempo de permanência, cliques e até interações sociais como curtidas. Com base nesses sinais, o algoritmo gera um feed que se adapta a cada usuário, aumentando a taxa de cliques em até 45 %.
Quais são os planos de monetização da Kwara além das comissões de lance?
Além da taxa padrão sobre cada arremate, a Kwara pretende lançar anúncios patrocinados dentro do feed e oferecer planos premium que dão destaque nas recomendações para vendedores.
elias mello
outubro 14, 2025 AT 00:59Incrivel ver tech + leilão virar futuro 😎🎉
Ramon da Silva
outubro 21, 2025 AT 13:32Observando o crescimento da Kwara, vale ressaltar que a adoção de algoritmos de recomendação similar ao TikTok representa uma evolução significativa para o mercado de leilões. A integração direta no aplicativo reduz a fricção do usuário, potencializando a conversão de lances. Além disso, a segurança oferecida pelo escrow interno alinha-se às melhores práticas de fintechs. Recomendaria acompanhar de perto as métricas de engajamento para validar a sustentabilidade desse modelo.
Jéssica Nunes
outubro 29, 2025 AT 02:05Embora o sucesso aparente seja notável, é imprescindível questionar a real transparência das operações financeiras da Kwara, dado o vácuo regulatório do Banco Central sobre leilões digitais. A concentração de dados de usuários em mãos de uma única plataforma levanta suspeitas sobre possíveis usos indevidos ou manipulações de mercado que ainda não foram divulgadas ao público.
Jémima PRUDENT-ARNAUD
novembro 5, 2025 AT 14:39Primeiramente, devo afirmar que a narrativa glorificada em torno da Kwara é tão superficial quanto um feed de fotos sem conteúdo real. Eles se vendem como a revolução dos leilões, mas na prática apenas replicam o modelo de consumo de atenção que já domina as redes sociais. A suposta inteligência artificial não passa de um algoritmo de cliques, projetado para manter o usuário preso, não para oferecer valor genuíno. A ideia de democratizar o acesso aos leilões é uma cortina de fumaça para mascarar a coleta massiva de dados pessoais. Cada visualização, cada tempo de permanência, tudo é armazenado e vendido a terceiros sem clareza. O fato de alegarem segurança com criptografia e escrow interno não elimina a vulnerabilidade inerente a sistemas centralizados. Ainda que apresentem números de faturamento impressionantes, devemos nos perguntar quem realmente lucra nessa equação. Os fundadores, ao vender a Sold para a Superbid, já demonstraram entender o valor de uma saída estratégica, e agora repetem o mesmo padrão. O discurso de “primeira parada” para descobertas raras serve apenas para criar uma dependência artificial. O cenário regulatório, ainda nebuloso, será inevitavelmente usado para ajustar as regras a favor da empresa quando o poder já estiver consolidado. A expansão para México e Colômbia não passa de um plano de diversificação de risco, caso o Brasil imponha restrições mais severas. A promessa de curadoria baseada em IA para arte e colecionáveis pode ser um pretexto para entrar em mercados de alto valor sem o devido preparo. Quem se beneficia realmente? Os pequenos comerciantes da periferia ou os investidores de capital de risco que já apostaram pesado? A resposta parece clara: o lucro permanece concentrado nas mãos de poucos. Portanto, antes de celebrar essa suposta inovação, devemos manter o ceticismo e exigir transparência total das operações.
Camila Gomes
novembro 13, 2025 AT 03:12Olha, se você tá pensando em começar a vender pela Kwara, o mais importante é garantir fotos de boa qualidade e descrições bem detalhadas, isso ajuda o algoritmo a colocar seu item no feed das pessoas certas. Também vale a pena acompanhar as métricas de visualização que a plataforma oferece, assim dá pra ajustar preço e timing.
Isa Santos
novembro 20, 2025 AT 15:45Concordo com o ponto do Ramon, a redução dos passos realmente faz a diferença, mas acho que eles ainda podem melhorar a experiência de pagamento, talvez integrando mais opções de carteira digital
Everton B. Santiago
novembro 28, 2025 AT 04:19Entendo a preocupação com a regulação, porém a criptografia e o escrow são mecanismos robustos que já são adotados por diversas fintechs confiáveis, reduzindo significativamente os riscos de fraude