Quando Henri Zylberstajn e André Zukerman lançaram a Kwara em fevereiro de 2025, o mercado de leilões online ganhou o que eles chamam de “TikTok dos leilões”. Em menos de oito meses a startup já conta com 1.100.000 usuários cadastrados, mais de 230.000 itens leiloados e atingiu o break‑even – tudo isso enquanto concorrentes tradicionais ainda lutam para sair do modelo de busca ativa.
Do passado ao presente: a experiência que moldou a Kwara
A trajetória dos fundadores não é novidade para quem acompanha o setor. Em 2010 Sold Leilões foi criada por Zylberstajn e Zukerman, focando em bens não imobiliários. O negócio cresceu rapidamente e, em 2018, foi vendido para a Superbid Exchange. "Um dos meus maiores arrependimentos foi não ter investido mais em tecnologia na Sold", confessou Zylberstajn em entrevista ao NeoFeed em 8 de outubro de 2025.
Como funciona a "For You" dos leilões
A grande sacada da Kwara está no algoritmo de recomendação inspirado no TikTok. O aplicativo analisa minutos de interação – cliques, tempo de visualização, comentários – e monta um feed customizado de itens leiloados. "É como se a IA adivinhasse o que o usuário quer comprar antes mesmo que ele perceba", explica Zukerman.
Todo o processo acontece dentro do app: ao tocar em um lance, o usuário permanece na mesma tela, sem redirecionamentos para sites externos. Essa integração reduz a taxa de abandono, que costuma ficar acima de 60 % em plataformas tradicionais.
O cenário brasileiro de social commerce
O timing da Kwara não poderia ser melhor. Um relatório da Expoecomm, divulgado em 8 de maio de 2025, estima que o TikTok Shop deve movimentar até R$ 39 bilhões até 2028, representando entre 5 % e 9 % do total de e‑commerce no Brasil. No Fórum E-Commerce Brasil 2025São Paulo, Gustavo Mondo, líder da categoria Casa e Estilo de Vida do TikTok, declarou que o lançamento brasileiro "superou todas as metas" e foi "um dos melhores lançamentos do TikTok Shop mundialmente".
Essa onda de social commerce tem impulsionado startups que unem entretenimento e compra. A Kwara, ao trazer a lógica do "For You" ao nicho de leilões, cria um leilões online mais dinâmico e atrativo, especialmente para o público jovem, acostumado a consumir conteúdo de forma rápida e personalizável.
Desafios à frente e o futuro da Kwara
Apesar do sucesso precoce, a empresa ainda enfrenta barreiras. Regulamentações do Banco Central sobre leilões de ativos digitais ainda são vagas, e a concorrência está se mobilizando. Analistas da NeoFeed apontam que a Kwara precisará manter a engagement alta, pois usuários podem migrar para outras plataformas de social commerce que ofereçam mais variedades de produtos.
Por outro lado, a equipe já planeja expandir para leilões de arte e colecionáveis, áreas onde a curadoria baseada em IA pode gerar margens ainda maiores. "Queremos ser a primeira parada do usuário quando ele pensa em descobrir algo raro e comprar com um clique", afirmou Zukerman.
Impacto econômico e social
Com mais de um milhão de cadastros, a Kwara está democratizando o acesso a leilões que antes eram considerados nicho de revendedores e investidores. Pequenos comerciantes de periferia podem listar produtos e alcançar compradores em todo o país, potencializando renda local. O faturamento projetado para 2026 supera R$ 500 milhões, segundo estimativas de consultorias de mercado.
Além disso, o modelo favorece a sustentabilidade: ao dar visibilidade a itens usados e colecionáveis, reduz a necessidade de produção de novos bens, algo que eco‑ativistas têm celebrado.
Perguntas Frequentes
Como a Kwara garante a segurança nas transações de leilão?
A plataforma usa criptografia de ponta a ponta e validação de identidade via documentos oficiais. Além disso, o pagamento é retido por um escrow interno até a confirmação da entrega, o que diminui fraudes em até 80 %.
Qual a diferença entre a Kwara e os leilões tradicionais como a Superbid?
Enquanto a Superbid ainda depende de buscas manuais e catálogos estáticos, a Kwara apresenta itens em um feed personalizado, similar ao TikTok, e permite lances diretamente no aplicativo, reduzindo passos e tempo de decisão.
A Kwara pretende operar fora do Brasil?
Os fundadores já sinalizaram interesse em expandir para o México e Colômbia, mercados onde o e‑commerce móvel tem crescimento acelerado. Uma versão local do algoritmo está em fase de testes.
Qual o papel da inteligência artificial na curadoria de itens?
A IA analisa histórico de visualizações, tempo de permanência, cliques e até interações sociais como curtidas. Com base nesses sinais, o algoritmo gera um feed que se adapta a cada usuário, aumentando a taxa de cliques em até 45 %.
Quais são os planos de monetização da Kwara além das comissões de lance?
Além da taxa padrão sobre cada arremate, a Kwara pretende lançar anúncios patrocinados dentro do feed e oferecer planos premium que dão destaque nas recomendações para vendedores.
elias mello
outubro 13, 2025 AT 23:59Incrivel ver tech + leilão virar futuro 😎🎉
Ramon da Silva
outubro 21, 2025 AT 12:32Observando o crescimento da Kwara, vale ressaltar que a adoção de algoritmos de recomendação similar ao TikTok representa uma evolução significativa para o mercado de leilões. A integração direta no aplicativo reduz a fricção do usuário, potencializando a conversão de lances. Além disso, a segurança oferecida pelo escrow interno alinha-se às melhores práticas de fintechs. Recomendaria acompanhar de perto as métricas de engajamento para validar a sustentabilidade desse modelo.
Jéssica Nunes
outubro 29, 2025 AT 00:05Embora o sucesso aparente seja notável, é imprescindível questionar a real transparência das operações financeiras da Kwara, dado o vácuo regulatório do Banco Central sobre leilões digitais. A concentração de dados de usuários em mãos de uma única plataforma levanta suspeitas sobre possíveis usos indevidos ou manipulações de mercado que ainda não foram divulgadas ao público.
Jémima PRUDENT-ARNAUD
novembro 5, 2025 AT 12:39Primeiramente, devo afirmar que a narrativa glorificada em torno da Kwara é tão superficial quanto um feed de fotos sem conteúdo real. Eles se vendem como a revolução dos leilões, mas na prática apenas replicam o modelo de consumo de atenção que já domina as redes sociais. A suposta inteligência artificial não passa de um algoritmo de cliques, projetado para manter o usuário preso, não para oferecer valor genuíno. A ideia de democratizar o acesso aos leilões é uma cortina de fumaça para mascarar a coleta massiva de dados pessoais. Cada visualização, cada tempo de permanência, tudo é armazenado e vendido a terceiros sem clareza. O fato de alegarem segurança com criptografia e escrow interno não elimina a vulnerabilidade inerente a sistemas centralizados. Ainda que apresentem números de faturamento impressionantes, devemos nos perguntar quem realmente lucra nessa equação. Os fundadores, ao vender a Sold para a Superbid, já demonstraram entender o valor de uma saída estratégica, e agora repetem o mesmo padrão. O discurso de “primeira parada” para descobertas raras serve apenas para criar uma dependência artificial. O cenário regulatório, ainda nebuloso, será inevitavelmente usado para ajustar as regras a favor da empresa quando o poder já estiver consolidado. A expansão para México e Colômbia não passa de um plano de diversificação de risco, caso o Brasil imponha restrições mais severas. A promessa de curadoria baseada em IA para arte e colecionáveis pode ser um pretexto para entrar em mercados de alto valor sem o devido preparo. Quem se beneficia realmente? Os pequenos comerciantes da periferia ou os investidores de capital de risco que já apostaram pesado? A resposta parece clara: o lucro permanece concentrado nas mãos de poucos. Portanto, antes de celebrar essa suposta inovação, devemos manter o ceticismo e exigir transparência total das operações.
Camila Gomes
novembro 13, 2025 AT 01:12Olha, se você tá pensando em começar a vender pela Kwara, o mais importante é garantir fotos de boa qualidade e descrições bem detalhadas, isso ajuda o algoritmo a colocar seu item no feed das pessoas certas. Também vale a pena acompanhar as métricas de visualização que a plataforma oferece, assim dá pra ajustar preço e timing.
Isa Santos
novembro 20, 2025 AT 13:45Concordo com o ponto do Ramon, a redução dos passos realmente faz a diferença, mas acho que eles ainda podem melhorar a experiência de pagamento, talvez integrando mais opções de carteira digital
Everton B. Santiago
novembro 28, 2025 AT 02:19Entendo a preocupação com a regulação, porém a criptografia e o escrow são mecanismos robustos que já são adotados por diversas fintechs confiáveis, reduzindo significativamente os riscos de fraude
Joao 10matheus
dezembro 5, 2025 AT 14:52Essa visão tão cínica não passa de um discurso autoindulgente de quem ainda não percebeu que a inovação é inevitável; a Kwara está apenas acelerando um processo que já era inevitável no mundo digital
Michele Souza
dezembro 13, 2025 AT 03:25Que coisa incrível ver uma startup brasileira ganhando tanto espaço, vejo muito potencial para jovens empreendedores encontrarem aí uma nova forma de negócio!
Flávia Teixeira
dezembro 20, 2025 AT 15:59👏🚀 Vocês que estão começando agora, lembrem-se: consistência e boa apresentação são chave. Mantenham o foco nas metas e usem o feedback dos usuários para melhorar sempre! 🌟
Leandro Augusto
dezembro 28, 2025 AT 04:32Não obstante a euforia geral, cabe lembrar que cada número de faturamento deve ser analisado com critério, sob pena de cairmos na armadilha da ilusão financeira que tantas vezes ilude investidores desavisados.
Gabriela Lima
janeiro 4, 2026 AT 17:05Devo salientar que a recomendação de manter consistência, embora louvável, requer uma disciplina metodológica que vá além do simples entusiasmo; implica em estabelecer KPIs claros, revisar periodicamente métricas de conversão e alinhar equipes de forma sinérgica, sob risco de dispersão de esforços que comprometeria a sustentabilidade do projeto
Thais Santos
janeiro 12, 2026 AT 05:39Será que nos próximos anos a Kwara vai conseguir expandir o algoritmo de curadoria para outras categorias, como moda e tecnologia, mantendo a mesma taxa de engajamento?